Quelle vente à domicile cartonne ?

La meilleure rémunération, c'est quand vous aimez "vos" produits

Votre réussite dépend de votre capacité à organiser des réunions sympathiques, où vous ferez la promotion du produit ou des produits que vous proposerez. Pour une activité de VDI qui cartonne, il est donc essentiel d’opter pour des lignes de produits de qualité, qui vous inspirent confiance et enthousiasmer, et que vous seriez tentée d’acheter vous-même.

Plus vous serez inspirée par ce que vous vendez, plus vous serez convaincante auprès de vos clients !

Choisir un système de rémunération motivant

En tant que VDI, vous allez toucher un certain pourcentage sur vos ventes. Celui-ci est généralement proportionnel au montant de votre chiffre de vente, il peut même augmenter lorsque vous dépassez un certain palier... ce qui est bien plus attractif qu'un salaire plafonné.

Alors, avant de vous lancer, prenez en compte les vrais critères du métier :

• la rémunération au pourcentage, proposée par les entreprises que vous ciblez, doit être intéressante... faites la comparaison avec un salaire de commerciale  !
• il faut se sentir capable de vendre suffisamment de produits pour faire des bénéfices, sans oublier de prendre en compte le prix du kit de départ, si  celui-ci ne vous est pas offert
• la rémunération ne sera pas la même, selon que vous exercez cette activité à temps plein ou comme une simple parenthèse, en marge d'un contrat de travail dans une autre société,
• faire partie d'une équipe solidaire, bénéficier sur le terrain du coaching d'un parrain ou une marraine VDI vous donnera un bon coup de pouce au départ,
• enfin, vous pourrez obtenir un statut gratifiant et un revenu majoré, si vous parvenez sur le moyen et long terme à développer votre propre équipe de vendeurs / vendeuses à domicile.

Choisir une entreprise selon ses valeurs

Lors de votre recherche d’une entreprise pour devenir vendeuse à domicile (VDI),  il est important de contacter des marques dont vous partagez la démarche. En tant que personal shopper, vous serez crédible en vantant le produit et les services d’une entreprise que vous appréciez vraiment. Prenez contact avec les différentes sociétés qui vous intéressent, par mail ou par téléphone dans un premier temps, et essayez de rencontrer vos futures collègues. Certaines VDI publient leur bio et partagent leur expérience sur un blog, chez Elora notamment...

Il est important de voir si le courant passe bien entre l'équipe et vous, si vous voyez le monde du travail et la relation avec les clients de la même manière.

Chez Elora, nous travaillons toujours dans la convivialité et la bienveillance ! C’est un métier humain, et il est important que vous vous sentiez à l’aise dans vos relations avec l’entreprise.

Les types de formation proposés par la société

Assurez-vous que la société de vente à domicile qui vous intéresse vous prenne bien en main, dès le début de votre collaboration. En effet, il est important qu'elle propose une formation vous permettant de découvrir tous ses secrets et de savoir mettre en avant la démarche produit, aussi bien que de maîtriser des techniques de vente ciblées.

Elora propose plusieurs formations complètes à nos vendeuses à domicile : en présentiel, via Skype, ou encore par téléphone. En effet, même si aucun diplôme n’est requis pour faire de la vente de vêtements fashion en tant que VDI, vous réussirez mieux dans votre nouveau métier de personal shopper, après avoir reçu une formation. Vous serez ainsi plus sereine, plus confiante et plus crédible, dès le début de votre activité.

Elora vous fournit gratuitement le kit de démarrage

Lorsque vous vous lancerez en tant que conseillère vendeuse à domicile, vous allez devoir vous constituer un premier stock pour avoir un support sur lequel travailler. Une gamme de produits, des bons de commande, des catalogues... tout cela a un coût. Le montant varie selon les entreprises, mais cela peut représenter un certain investissement, que vous ne pourrez pas forcément vous permettre sans empiéter sur vos futurs revenus. Avant de vous emballer, faites vos calculs pour savoir au bout de combien de ventes vous l'aurez amorti.

Pour vous aider à débuter en tant que vendeuse à domicile chez Elora, nous vous prêtons automatiquement une collection complète.

Les secteurs d’activité porteurs de la vente à domicile

Le statut de VDI offre plus de libertés qu'un emploi classique, encore faut-il bien choisir choisir l’entreprise de vente à domicile avec qui signer un contrat. Dès le démarrage, ce choix détermine votre statut, ainsi que la gamme de produits à commercialiser... donc votre rémunération.

Seulement, comment démarrer une activité de vente à domicile sans en connaître a priori tous les secrets ?

En France, le marché de la vente à domicile a réalisé un chiffre d’affaires d’environ 4,5 milliards d’euros pour l’année 2021. Un montant qui confirme l’attrait croissant des consommateurs pour la vente à domicile.

Elora vous aide à choisir une entreprise qui vous correspond, dans un domaine porteur. Alors, quelle vente à domicile cartonne en ce moment ? Sans surprise, on retrouve les mêmes grandes tendances conso qu'en boutique , avec tout de même quelques aspérités. Suivez le guide !

•        L’univers de l’habitat : 1^er secteur d’activité du marché de la vente à domicile

Une proportion de 30 % des ventes est réalisée en faveur de produits ou services liés à l’habitat et à la déco. Le « bien chez soi » reste donc une priorité des clients de la vente à domicile en France et les produits cocooning sont plus que jamais d’actualité.

•        Le secteur de la gastronomie et de l’univers culinaire sur le podium

Près d'un quart des ventes à domicile sont réalisées par des entreprises du secteur de la gastronomie et de la cuisine. Cette performance confirme bien la tendance actuelle des ventes en France : les clients sont friands de produits et paniers gourmands (café, miel, fruits et légumes bio...) et de services de toutes sortes, qui visent à améliorer leur vie. D'où le succès des marques qui permettent de faciliter, d'améliorer, voire d'enchanter la cuisine au quotidien.

Notez qu’à eux seuls, ces deux domaines d’activité représentent la moitié du chiffre d’affaires de la vente à domicile en France. Si vous recherchez quelle entreprise recrute en vente à domicile, vous savez maintenant à quelles portes frapper pour trouver facilement un emploi de VDI.

•        Mode, lingerie, bijoux ou cosmétiques : des univers féminins plébiscités par la vente à domicile

Si votre passion se tourne plutôt vers des produits en lien avec le secteur de la mode et de la beauté, sachez que ces univers sont également des leaders de la vente à domicile. En effet, le prêt à porter qu'on trouve couramment en boutique perd du terrain, par rapport à une mode plus créative et plus personnalisée.

Quand ils choisissent leurs vêtements et se composent un look, les clients apprécient d'être entourés, de bénéficier d'une expérience originale et personnalisée... Bref, ils veulent vivre une réunion de vente privée comme une parenthèse enchantée, qu'elle ait lieu lors d'un défilé amateur, ou autour d'un petit café.

D’autant que les outils du marketing digital (de la boutique en ligne aux réseaux sociaux) sont particulièrement bien adaptés à la promotion des produits du secteur. En effet, les produits fashion (vêtements, accessoires, bijoux...) ont le vent en poupe sur les réseaux sociaux et sur internet. Certaines marques font même leurs ventes intégralement grâce au marketing digital.

Découvrez comment booster son métier de VIDI, dans un secteur porteur.

•        Positionnement et qualité des produits de l’entreprise de vente à domicile

Comment être une bonne vendeuse à domicile, ambassadrice d’une entreprise et exerçant son métier de personal shopper avec conviction et passion ?
L’attrait pour les produits de l’entreprise, le secteur d’activité de la société, la rémunération, le contrat et le statut proposés, sont des moteurs pour les vendeurs à domicile indépendants.  

A l'écoute des consommateurs, pour qui ils vont organiser des réunions privées, les VDI recherchent en priorité des marques offrant à leurs clients une gamme de produits de meilleure qualité, et plus durables.

En effet, l’exigence des clients s’est accrue en France, comme partout dans le monde, car ils ont une sensibilité accrue à l’éthique, à la démarche bio et équitable, et plus généralement au respect de la planète. Et pas qu'au restaurant, au café, ou sur le marché ! Quand on parle vêtements, lingerie, cosmétiques, etc. la notion d'écoresponsabilité émerge au premier plan.

Pour accroître son réseau et organiser des réunions de vente attractives, mieux vaut connaître à fond les valeurs de la marque dont on devient l'ambassadrice !

L’éthique d’une société est donc un critère de plus en plus important, à prendre en compte sérieusement, parfois même avant de considérer dans le détail les divers contrats de vendeurs à domicile indépendants.