1/ CADREZ VOTRE ACTIVITÉ DE CONSEILLERE DE VENTE À DOMICILE

Vous voulez savoir comment vous lancer dans la vente de vêtement à domicile ? L’une des premières étapes est de créer votre micro société pour pouvoir travailler sereinement, et en toute légalité, en tant qu'auto entrepreneur. À noter que, en France, grâce à ce statut, le vendeur indépendant reste rattaché au régime général de la Sécurité sociale.

Vous vous demandez quelles sont les obligations pour les VDI ? Et comment déclarer les revenus de vente à domicile ? Contrairement aux salariés, l'auto entrepreneur déclare ses revenus à l’URSSAF, de manière à payer ses cotisations sociales et ses impôts. Cette déclaration s’effectue en ligne, de manière simple et rapide... et le reste en découle automatiquement !

Avant de tenter l'aventure et de vous lancer dans votre activité de vente à domicile en tant que VDI, posez-vous pour faire les bons choix.

Choisir le type de contrat de VDI

 En tant que VDI, vous avez le choix entre deux types de contrats : VDI mandataire et VDI acheteur-revendeur.

•        La VDI mandataire

En tant que VDI mandataire, vous devenez une ambassadrice de la marque. Avec Elora, vous prenez les commandes directement lors d'une réunion privée et vous réalisez vos ventes auprès de vos clientes. L’entreprise fait tout le reste (ou presque !). Autrement dit, vous n'avez aucun stock à constituer ni d'investissement à effectuer.

Elora vous offre un kit de démarrage. C'est à dire qu'on vous donne votre chance et qu'on vous prête une collection pour assurer vos premières présentations de mode privées à domicile... sans vous obliger à un minimum de commandes.

•        La VDI acheteuse-revendeuse

La VDI acheteuse-revendeuse achète elle-même les produits auprès de l’entreprise, pour constituer son propre stock. Elle les revendra par la suite, à son rythme et à sa manière.

Réalisez bien que ce type de contrat représente un pari, puisque l'investissement de démarrage est important, sans que vous soyez sûre des attentes et des réactions de vos futurs clients. Il faut, à la fois disposer d'un revenu suffisant pour acheter une gamme de produits diversifiée, et avoir pleine confiance dans ses propres talents de vendeuse.

Alors, pesez le pour et le contre, pour choisir le statut et le contrat qui vous correspondent. Le contrat mandataire convient parfaitement au prêt-à-porter, puisque les produits mode sont saisonniers et d'un coût assez élevé, tandis que le contrat acheteur-revendeur peut se prêter à la vente de produits de beauté, de maquillage ou d’accessoires.

Définir le temps que vous souhaitez consacrer à votre activité

En fonction de votre rythme de vie et de vos besoins, définissez le temps que vous souhaitez consacrer à votre activité de VDI. Pour vous épanouir pleinement, il est en effet préférable que votre travail soit compatible avec votre projet de vie. 

Certaines VDI sont à plein temps, et d’autres souhaitent simplement avoir un revenu complémentaire. Il s’agit en effet d’un bon plan pour les personnes souhaitant avoir un autre travail en plus de leur emploi salarié, pour gagner de l'argent sans se déstabiliser. Déterminez vos disponibilités dans la semaine et organisez vos ventes à domicile en fonction de votre emploi du temps.

Votre planning sera modulaire, en fonction de vos disponibilités et de celles de votre clientèle. Pour vos réunions, vous pourrez par exemple privilégier le weekend et les soirées en semaine.

 > À lire aussi : Statut Vdi : une liberté totale de travail

Fixez-vous des objectifs de vente

Le métier de vendeur indépendant est un business rémunéré par des commissions, c'est à dire un pourcentage sur les ventes réalisées. Votre niveau de revenu découlera directement de votre chiffre d’affaires.

Pour vous organiser au mieux, nous vous conseillons de fixer des objectifs, que vous classerez en fonction de vos priorités. Ces objectifs (qu’il faudra chiffrer), peuvent par exemple être :

• Un certain nombre de ventes privées par semaine
• Des clientes à prospecter chaque mois
• Un temps à consacrer aux formations gratuites de Elora, etc.

Avoir une feuille de route est important pour de nombreuses raisons, notamment pour bien démarrer. En procédant ainsi, vous serez aussi :

• Challengée au quotidien et dans vos confrontations avec les autres personal shoppers de l'équipe
• Plus organisée dans la gestion de vos ressources
• Capable d’évaluer votre progression sur toute la ligne.

Attention, il est important de se fixer des objectifs à la fois précis et réalistes. À vous de trouver le juste équilibre, en fonction de vos besoins d'argent, afin que votre motivation perdure dans le temps ! Vous devrez notamment prendre en considération certains paramètres tels que votre vie de famille, votre temps de détente et de loisir, vos obligations incontournables à l'extérieur et à domicile, etc.

Le vente mode avec Elora, c'est une magnifique aventure... Si vous vous organisez bien, vous pourrez en profiter pleinement, à tous niveaux.

Prendre le temps de bien connaître la marque, ses valeurs et ses produits

De nombreuses entreprises sont à la recherche de profils indépendants qui souhaiteraient rejoindre leurs équipes de vente. Il est cependant impératif de proposer vos services à une marque qui est en accord avec vos valeurs et qui n’hésite pas à mettre des actions en place pour faciliter la réussite de votre business.

Chez Elora, c'est zéro investissement ! Nous vous formons gratuitement et nous vous faisons découvrir la marque et sa ligne de produits. Nous vous offrons un kit de démarrage et vous êtes suivi et accompagné par votre marraine. Vous pouvez également naviguer sur l’extranet dédié aux conseillères, ainsi que sur le site internet Elora, ou faire appel à d’autres VDI qui partageront leur expertise !

RESTEZ À LA POINTE DES TECHNIQUES DE VENTES GRACE A LA FORMATION

Comme dans tous les secteurs d’activité, se former régulièrement est indispensable pour :

• Développer son champ de connaissances et son relationnel
• Acquérir des compétences, mieux connaître sa gamme de produits et de services
• Devenir plus performante, savoir fidéliser ses clients
• Augmenter ses perspectives d’évolution et sa capacité à saisir des opportunités professionnelles (au sein de l’entreprise ou ailleurs).

Chez Elora, soulignons-le encore, la formation est totalement gratuite ! Les VDI bénéficient d’un important soutien. Toutes les vendeuses profitent d’un programme de formation mis au point par des coachs expérimentés, qui leur permettra de se familiariser en profondeur avec l’entreprise, mais aussi d’apprendre les clés de la vente à domicile avec un statut d’indépendant.

Elles peuvent ainsi débuter leur activité dans les meilleures conditions.

Et pour finir, plusieurs modules de formations en e-learning sont à disposition à tout moment pour celles qui souhaitent parfaire leurs connaissances.

Ces formations peuvent porter sur diverses thématiques comme l’organisation de son temps de travail, la préparation d’une réunion de présentation produits, le management, etc. Au fil des années, les conseillères indépendantes Elora ont la possibilité de gagner en responsabilité en évoluant vers le métier de manager d’équipe. Elles participeront alors à la formation des nouvelles recrues et les aideront à développer leur chiffre d’affaires.

            > À lire aussi : Une formation en vente à domicile