La vente à domicile  

La vente à domicile est un secteur très dynamique, recrutant au fil des années toujours plus de nouveaux vendeurs à domicile indépendants. Très plébiscitée par les clients en quête de produits de qualité, la vente à domicile est un secteur qui ne connaît pas la crise. 

Elora vous donne toutes les informations sur la vente à domicile et le statut de VDI (vendeur à domicile indépendant).

La vente à domicile : chiffres clés et définition

Avec plus de 4,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires réalisés en 2021 en France, la vente à domicile est un secteur qui se porte bien. Mais qu’est-ce que la vente à domicile exactement ? Définition.

La vente à domicile consiste en la vente de produits ou services, par un vendeur, représentant de l’entreprise, dans un lieu non destiné au commerce. Cette définition de vente à domicile suggère donc des réunions de vente organisées, le plus souvent, au domicile des clients.

Déclaration d’activité, déclaration de revenus, immatriculation à un registre professionnel (au-delà d’un seuil de chiffre d’affaires) : l’activité de vente à domicile est strictement réglementée par le Code de la consommation et le Code de commerce. 

Devenir VDI : les avantages

Les vendeurs à domicile indépendants, pour exercer leur activité de vente à domicile, signent un contrat de travail avec une entreprise.

Le VDI a généralement le choix entre 2 statuts :

-        Le VDI vendeur mandataire, qui n’a aucun stock à gérer. Son revenu est issu des commissions qu’il perçoit pour les ventes réalisées ;

-        Le VDI acheteur-revendeur, qui doit se constituer un stock de produits. La marge qu’il dégage sur ses ventes constitue son revenu. 

À savoir : le régime social du Vendeur à Domicile Indépendant (VDI) dépend de son inscription ou non à un registre professionnel (RCS : registre du commerce et des sociétés, ou RSCA : registre spécial des agents commerciaux).

Les vendeurs immatriculés dépendent du régime des travailleurs non-salariés (TNS), sinon les vendeurs sont assimilés à un statut de salarié et dépendent du régime de la sécurité sociale.

Pourquoi faire de la vente à domicile ? Le statut VDI comporte bien des avantages, parmi lesquels :

-        L’indépendance : le VDI exerce son activité sans lien de subordination avec l’entreprise. Il est donc libre d’organiser son temps de travail comme il le souhaite.

-        La sécurité : le statut VDI permet aux vendeurs indépendants de bénéficier d’un régime social, fiscal et juridique clair et sécurisant. En effet, s’il n’est pas salarié de l’entreprise, le VDI verse des cotisations qui lui donnent droit à une couverture sociale ainsi qu’au droit à l’assurance retraite.

-        Le cumul d’activité possible : emploi VDI à temps plein ou en complément de revenus, l’activité de vendeur indépendant à domicile est cumulable avec un autre emploi ou avec une pension de retraite.  

Se lancer dans la vente à domicile : les clés pour réussir 

Vous avez pour projet de devenir entrepreneur, sans les risques liés à la création d’entreprise ? Devenez VDI ! Elora vous explique comment démarrer une activité de vente à domicile :

-        Le choix de l’entreprise : considérez les produits et services en vente, le contrat de travail proposé aux commerciaux, le plan de rémunération, la formation prévue pour les vendeurs…

-        La formation : une fois le choix de l’entreprise fait, la formation est une des clés pour réussir dans la vente à domicile. Elle vous délivre les informations cruciales sur l’entreprise, ses produits et services. La formation vous apprend également à utiliser les outils du marketing digital et des techniques de vente à domicile ;

-        L’organisation de votre première réunion de vente : préparez votre première réunion en suivant chaque étape (choix de l’hôtesse, du lieu de vente, de la date de la réunion, de la collection de produits à présenter…) ; 

-        Développer son réseau pour réussir son activité de VDI : l’entourage, le bouche-à-oreille et les réseaux sociaux peuvent vous apporter de nouveaux clients.