Comment organiser une réunion de vente à domicile ?

1. Familiarisez-vous avec la vente en réunion Elora !

« Veni Vedi Vici » disait le célèbre empereur romain Jules César. Telle sera votre devise ! Une expression à prendre au sens figuré bien sûr, car vendre à domicile ne relève pas d'un rapport de force mais d'une relation de confiance.

Organiser votre propre vente à domicile en réunion exige de vous une maîtrise des codes, du rythme et des bonnes pratiques qui encadrent un rendez-vous entre hôtesses, clientes et vendeuses indépendantes à domicile. Avant de vous-même devenir une conseillère de vente accomplie en organisant vos propres ventes à domicile, nous vous conseillons de suivre une vente en réunion en tant qu’invitée chez une hôtesse ! Cette expérience sera l’occasion de vous familiariser avec les pièces mode Elora, de toucher les matières, d’écouter les réactions, de comprendre les attentes de vos futures clientes… Bref, une véritable aubaine !

Vous pouvez aussi consulter nos nombreux témoignages sur le sujet.

Contactez une vendeuse indépendante à domicile Elora

2. Trouver une ou plusieurs hôtesses

Au début, la tâche vous semblera difficile mais n’ayez crainte…vous aurez toujours une voisine, une amie, une cousine, une sœur, une collègue ravie d'organiser vos premières ventes en réunion tout en passant quelques heures de parfaite convivialité ! En tant que Vendeuse Indépendante à Domicile, l’hôtesse sera votre binôme, mettant à disposition son salon ou sa salle à manger pour quelques heures. Avec elle, vous vous chargerez d’installer les produits Elora avant l’arrivée de vos clientes. Dans un second temps, vous pourrez même profiter de vos ventes en réunion comme d’une opportunité ponctuelle de recruter de nouvelles hôtesses parmi vos invités.

Notre astuce : chouchoutez vos hôtesses ! Plus le contact est sympathique, plus vous multiplierez vos opportunités de vente en réunion à domicile et donc d’augmenter votre chiffre d’affaires.

Consultez le témoignage de Céline, hôtesse chez Elora.

3. Soyez la reine de l’organisation

Une vente en réunion à domicile se prépare. En tant que Vendeuse Indépendante à Domicile vous aurez à charge de vous occuper de l’organisation complète de ce rendez-vous shopping.

• La première étape sera de vous mettre d’accord avec une hôtesse afin qu’elle alloue un petit espace de sa maison pour la vente à domicile.
• La seconde étape sera d’envoyer les invitations à vos potentielles clientes au moins 7 jours avant la vente en réunion. Informez-les du lieu du rendez-vous, du créneau horaire exact (1 à 2 heures), du nombre limité de places (il est conseillé de ne pas excéder 10 personnes) ainsi que de vos coordonnées. Soyez persuasive !
• Enfin, deux jours avant la vente à domicile en réunion, envoyez une relance à vos invités en leur reprécisant les éléments cités ci-dessus.
• Pendant la vente, informez-les du processus de livraison des colis (chez Elora, la livraison globale se fait chez la Conseillère de Vente avec distribution des colis. Une livraison à domicile est possible moyennant des frais de port).

4. Entretenez le lien !

Que ce soit dans la vie professionnelle ou personnelle, le contact humain et l’émotion sont au cœur de nos prises de décision et de notre engagement. Pendant la vente en réunion, nous vous conseillons vivement d’être à l’écoute de vos clientes. Elles donneront alors plus de crédit à votre jugement et à vos conseils.

Après la vente à domicile, écrivez à vos clientes pour les remercier de leur venue, informez-les des prochaines réunions, interpellez-les pour devenir hôtesse, remerciez justement votre hôte…bref, soyez la Vendeuse Indépendante à Domicile dont elles rêvent!

5. Amusez-vous et soyez libre !

En tant que VDI chez Elora, vous êtes 100% libre de gérer votre planning comme bon vous semble. Vous choisissez vos hôtesses, fixez vos ventes en réunion à domicile, décidez de la cadence d’exécution…vous êtes votre propre boss !

Si vous hésitez encore, laissez-vous inspirer par ces femmes brillantes ayant fait carrière chez Elora !

La vente en réunion : les étapes pour réussir

Pour une organisation sereine de votre première vente en réunion à domicile, il est essentiel de suivre ces étapes pas à pas.

•        Avant la réunion de vente à domicile 

o   La formation de VDI : se préparer au métier de vendeuse à domicile 

Si vous ne savez pas encore comment faire pour vendre des vêtements à domicile et comment fidéliser sa clientèle pour de la vente à domicile, suivez une formation de VDI.

Familiarisez-vous avec les produits et services de l’entreprise, mais aussi ses valeurs, sa politique tarifaire, les avantages qu’elle propose… obtenez toutes les informations nécessaires pour être une vendeuse hors pair.

Apprenez également les rudiments du métier de vendeuse à domicile indépendante et les techniques commerciales de vente lors des réunions.

o   L’accompagnement du VDI avant sa première réunion

Pour votre première présentation, Elora vous propose d’être accompagnée de votre marraine, une conseillère mode d’expérience, qui vous délivrera tous ses conseils et astuces pour mener à bien une réunion de vente à domicile et devenir un(e) VDI épanoui(e).

Vous pourrez également suivre cette vendeuse expérimentée dans la présentation d’une collection afin de l’observer et de vous inspirer de son expérience.

o   L’organisation d’une réunion de vente à domicile

Votre réseau d’amis/amies sera sûrement enclin à accueillir votre première réunion de vente à domicile. Entre copines, vous serez aussi plus à l’aise pour mettre à profit tous les conseils et astuces que l’on vous a donnés.

Cependant, ne négligez pas pour autant votre organisation : faites le choix d’un lieu, d’une date et d’un horaire précis. Puis communiquez ces informations aux invités au moins 7 jours avant la réunion. N’oubliez pas de relancer tous vos invités 2 jours avant la vente en réunion.

•        Pendant la réunion de vente à domicile

C’est le jour J, soyez détendue pour conserver un air radieux et faites-vous plaisir. Pourquoi faire de la vente à domicile si on ne prend pas plaisir à partager avec les autres ? Une vendeuse à domicile doit être enjouée et à l’écoute de ses clients.

Animez la réunion en procédant à la présentation des produits de manière claire et attrayante. Décrivez la qualité des produits : les clients potentiels doivent comprendre la valeur du produit et se sentir privilégiés d’être invités à cette réunion de vente à domicile. 

Fixez-vous un objectif marketing à chaque réunion : nombre de ventes à réaliser, chiffre d’affaires à atteindre. Ne soyez pas trop dur avec vous-même : un VDI débutant n’atteint pas toujours son objectif du premier coup.

Gardez une bonne organisation jusqu’à la fin de la réunion : récupérez les bons de commande des produits et donnez les informations sur les modalités de livraison.

Laissez vos coordonnées à tous les invités de la réunion et restez disponible pour apporter vos conseils et astuces si besoin.

•        Après la réunion de vente à domicile 

Pour pouvoir organiser une autre vente à domicile, gardez le contact avec vos clients.

Pensez toujours que parmi les clients/clientes présents lors de vos réunions, il y en a un ou une, au moins, susceptible d’être votre prochain(e) hôte ou hôtesse pour la réunion suivante.

C’est l’une des astuces du VDI pour développer son réseau de clients : recruter un nouvel hôte ou une nouvelle hôtesse à chaque réunion. Ainsi, cette personne qui accueillera votre prochaine réunion de vente à son domicile vous offrira son propre réseau d’amis/amies comme potentiels clients.