VDI : pourquoi adopter le personal branding ?

En tant que vendeuse à domicile, vous pouvez penser qu’il est suffisant de vous appuyer sur la notoriété de la marque pour vendre. Ce n’est pourtant pas le cas.

En effet, vous êtes vous-même en concurrence avec d’autres VDI proches de chez vous qui proposent exactement les mêmes produits que vous.

Alors comment amener les clientes à se diriger vers vous et pas vers vos concurrentes ? Avec le personal branding !

Le personal branding, qu’est-ce que c’est ?

Le personal branding est une méthode de communication qui consiste à promouvoir l’image et la personnalité d’un individu plutôt que la marque en elle-même.

Cette pratique permet à la personne concernée de se démarquer de la concurrence, d’élargir son portefeuille clients et de fidéliser sa clientèle. Le personal branding n’est cependant pas un moyen de flatter son ego ou de se mettre uniquement soi-même en avant.

En tant qu’indépendante, vous êtes d’autant plus concernée par le personal branding. Vous êtes en forte concurrence avec les autres vendeuses à domicile qui vendent les mêmes produits que vous et vous devez donc trouver un moyen de vous démarquer. Le personal branding est le moyen idéal pour attirer de nouvelles clientes.

VDI : pourquoi utiliser le personal branding dans sa communication ?

Aujourd’hui, les clientes ont plus que jamais besoin de s’identifier à la marque et de s’attacher humainement à la vendeuse à domicile, ce que permet le personal branding.

Le personal branding permet également de prendre en main sa réussite professionnelle en communiquant à sa façon. Vous serez vous-même tout en maîtrisant votre communication car vous saurez quoi dire et comment le dire.

Comment entrer dans une démarche de personal branding ?

Si vous souhaitez vous lancer dans le personal branding pour la vente à domicile, nous vous conseillons de vous focaliser sur les 3 étapes suivantes : vous connaître, vous faire connaître et vous faire reconnaître.

1 - Vous connaître

Pour utiliser le personal branding dans sa communication, il est indispensable de connaître vos objectifs et votre personnalité : Quels objectifs souhaitez vous atteindre ? Qu’est-ce qui fait que vous vous démarquez des autres ? Quelle est votre valeur ajoutée ? Que souhaitez-vous mettre en avant ?

2 - Vous faire connaître

Une fois que vous aurez fait le point avec vous-même, vous pourrez commencer à développer votre stratégie de communication personnelle pour votre vente à domicile.

Trois points sont primordiaux : le public cible, la charte graphique et la charte éditoriale.

- Public cible

Avant toute chose, vous devez identifier votre public cible. En tant que vendeuse à domicile, vous ciblez un public proche de chez vous. La localité est donc très importante et doit être mise en avant sur vos réseaux sociaux.

Vous devez également penser à l’âge moyen de vos futures clientes. Plutôt la trentaine ? La quarantaine ? La cinquantaine ? En fonction de leur âge, la communication ne sera pas la même.

Généralement, vos clientes en vente à domicile correspondent à votre tranche d’âge, ce qui leur permettra de facilement s’identifier à vous. Misez sur ce point !

- Charte graphique

Quand les clientes ou futures clientes viennent sur vos réseaux sociaux, elles doivent pouvoir vous identifier avec votre identité visuelle. Posez-vous toutes ces questions : Quelles couleurs vous correspondent ? Quels genres de médias (photos, vidéos, …) voulez-vous produire ? Quels genre de publications voulez-vous publier ?

Certaines personnes préfèrent prendre des vidéos d’elles-mêmes en train de parler et de présenter les produits tandis que d’autres font plutôt de belles photos des produits portés ou utilisés. A vous de voir ce qui vous correspond le mieux.

- Charte éditoriale

La charte éditoriale correspond au ton adopté et au rythme de publication que vous souhaitez avoir.

Les questions à se poser sont : Souhaitez-vous avoir l’air proche des gens ? Souhaitez-vous plutôt les faire rire ? Ou préférez-vous être réellement prise au sérieux ? Êtes-vous en mesure de publier tous les jours, tous les deux jours, deux fois par semaine ?

Les internautes aiment l’homogénéité sur les comptes sociaux. Ils préfèrent que le rythme de publication soit régulier et que le ton adopté soit toujours le même pour s’identifier plus personnellement à la personne qu’ils suivent.

3 - Vous faire reconnaître

Une fois que votre stratégie est mise en place, vous pouvez ajuster et développer votre communication.

Identifiez ce que vos clientes aiment voir et les médias qui fonctionnent le mieux pour adapter vos prochaines publications. Plus vous travaillerez votre communication en fonction de votre personnalité et des besoins de vos clientes, plus vous serez reconnue dans la région en tant que référence en vente à domicile !

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