Haustürverkauf: Vokabular, das Sie kennen sollten

VDI et conseillère de mode

Le terme VDI signigie “Vendeur à Domicile Indépendant”. Dans le domaine du prêt-à-porter, on les appelle aussi “Conseillers de mode”. Le titre de vendeur à domicile vous permet d’organiser votre travail comme vous le souhaitez, d’être autonome et de vous épanouir personnellement si vous choisissez un domaine qui vous passionne. 

La VDI est un statut légal avec un contrat associé qui désigne les personnes qui vendant un produit d’une marque depuis chez elles. Les gains qu’elles touchent ne dépendent que de leurs ventes personnelles.

Quand vous vous engagez dans la VDI, vous avez le choix entre deux contrats :

VDI mandataire : vous n’avez pas de stock et vous passez vos commandes au fur et à mesure des ventes que vous concrétisez. Vous ne prenez ainsi aucun risque. La marque fixe une commission qu’elle vous reverse en fonction de vos ventes.

VDI acheteur-revendeur : vous achetez un stock et gérez les commandes clients avec le stock acheté. Vous fixez vous-même vos commissions.

Rémunérations = commissions 

En tant que VDI, vous vous rémunérerez grâce à un système de commission. En effet, vous toucherez un pourcentage de ce que vous vendez. En fonction de votre contrat, vous déterminez votre taux de commission ou c’est la marque pour qui vous travaillez qui vous donnera votre taux. 

Chez Elora, nous avons choisi de vous proposer des contrats de VDI mandataire. Ainsi, il vous suffit de réaliser deux réunions par semaine avec des ventes de 600€ sur un mois pour atteindre le SMIC. Nous ne fixons pas de seuil : vos revenus sont proportionnels à votre investissement.

Formation & Coaching

Quand vous démarrez l’aventure de la Vente à Domicile, vous n’êtes pas seules : vous êtes formées et coachées. C’est une étape importante pour réussir votre expérience en tant que VDI.

Chez Elora, nous vous proposons de suivre nos sessions de formations pour connaître au mieux la marque et les techniques de vente associées. 

Vous pouvez être coachée par nos meilleures vendeuses pour vous aider à booster vos ventes à et réaliser une vraie stratégie commerciale. Vous pouvez également assister tous les mois à nos séminaires de formation animés par des professionnels de la VDI.

Nous mettons à votre disposition une hotline téléphonique pour répondre à toutes vos questions ainsi qu’un espace web réservé et une application mobile pour gérer votre activité de vente à domicile.

Les hôtesses

Les hôtesses sont très importantes pour des vendeurs à domicile en prêt-à-porter. Les hôtesses ne sont pas des conseillères de mode mais des passionnées de mode qui reçoivent les ventes privées chez elles.

En effet, pour réaliser des ventes de vêtements, vous invitez des personnes (vos amies ou collègues par exemple) mais il vous faut un endroit pour les accueillir. Les hôtesses accueillent donc les ventes chez elles et invitent leur réseau ! 

C’est autant bénéfique pour vous que pour elles. En effet, les hôtesses choisissent la date et l’heure des ventes, bénéficient d’une remise spéciale et de chèques cadeaux. Quant à vous, vous élargissez votre réseau et votre potentiel de vente.

Le principe de cooptation

En VDI, le parrainage (appelé la cooptation) est très courant. Vous pouvez parler de votre activité de vente à domicile à votre entourage. Si quelqu’un est intéressé, vous pouvez le recruter en tant que VDI pour votre marque et vous devenez ainsi sa marraine ! 

La cooptation vous permet d’augmenter vos revenus en gagnant des commissions supplémentaires. Elle vous donne également l’occasion de former, de conseiller et de manager des collaborateurs si vous le souhaitez.