La vente directe a-t-elle de l’avenir ?

La vente directe, un secteur en plein boom

Nous en parlions lors de notre article sur la Fédération de la Vente Directe*, la vente directe ou vente à domicile est considérée comme l’un des secteurs économiques les plus dynamiques au monde, comme le confiait Paul Southwortth, le Directeur général de la fédération de la Vente Directe UK. 

En France, en 2015, la Vente Directe représente 4.04 milliards d’euros de chiffre d’affaires avec 640 215 personnes y travaillant avec plus de 3% de croissance des effectifs. A l’échelle mondiale, les chiffres sont impressionnants : le chiffre d’affaires généré par la vente directe s’élève à pas moins de 183 milliards d’euros avec plus de 103 millions de distributeurs!

Un secteur d’activité donc très prometteur révolutionnant l’emploi et la rémunération dont Elora fait partie !

Pourquoi le secteur de la vente directe séduit-il autant ?

Côté acheteurs, la vente à domicile répond à un vrai besoin de la part de cette clientèle valorisant un nouveau mode de consommation plus personnelle et individualisée. Vendre ou acheter à domicile satisfait cette recherche de proximité que l’on ne retrouve nulle part ailleurs. Participer à des réunions à domicile, c’est profiter d’un moment de pure convivialité et de pédagogie rassurant la cliente. En somme, une expérience positive créant un lien de confiance et d’échange entre conseillères de vente, hôtesses et clientes. L’un des leviers puissants de la vente directe est celui de la recommandation se faisant à tout niveau de la relation et permettant de développer de manière exponentielle l’adhésion et le recrutement de conseillères de vente, d’hôtesses et de clientes.  

Côté vendeuses à domicile, c’est l’indépendance financière qui prime dans le choix de cette activité ainsi que la flexibilité de l’emploi du temps.

Comme le précise Paul Southwortth, le Directeur général de la fédération de la Vente Directe UK « le futur (de la vente directe), je dois vous le dire, s’annonce plus brillant que jamais ».

L’évolution de la vente directe à travers le temps

L’évolution des profils et de la motivation dans la vente à domicile

La vente à domicile séduit de plus en plus de profils. Autrefois composée à 100% de femmes, cette industrie séduit aujourd’hui 20% des hommes (80% de femmes), avec une augmentation des plus de 50 ans à des emplois en tant que VDI, vendeur indépendant à domicile. De plus, ce canal de distribution attire davantage de jeunes gens, notamment des diplômés cumulant plusieurs emplois en parallèle d’un accroissement du nombre d’heures travaillées !

La motivation même du statut VDI a évolué au fil des années: alors qu’elle était utilisée davantage comme un loisir autrefois, la vente directe est aujourd’hui perçue comme un métier à part entière. 30% des VDI l’envisagent en tant que complément de revenus (oscillant entre 100 et 500 euros par mois), 30% des VDI en multi-activité (en cumulant deux emplois), 40% des VDI en temps plein comme le précise Jacques Cosnefroy, délégué général de la FVD.

La mutation des méthodes de vente directe

Concernant les méthodes de vente, des évolutions furent également constatées alors que 70% des ventes européennes se font en interaction directe avec le client, concurrençant directement le canal internet, contre 30% des ventes européennes en ventes en réunion. Alors qu’hier, la démonstration de produits simple faisait les beaux jours du secteur de la vente directe, le format « atelier » séduit davantage en 2017. Les ventes deviennent de véritables espaces de tests collaboratifs, en direct, où chacun participe à la mise en valeur du produit. 

Autant de mutations qui participent à la croissance florissante de ce secteur qui s’évalue à deux chiffres en Europe, chaque année !

Vous hésitez à devenir Vendeuse à Domicile chez Elora ? Lisez notre article sur les 5 questions taboues que l’on se pose avant de se lancer.